Ventas

Técnicas de venta y fidelización de clientes

Técnicas de venta y fidelización de clientes

Hoy mismo he vuelto a escucharlo a una coachee: “Jesús, ya sabes que yo no tengo perfil comercial, yo soy incapaz de mentir a un cliente y esto está asociado necesariamente a la venta.” No es la primera vez que lo escucho, y creo que no será la última. Las organizaciones invierten mucho tiempo, dinero, … Leer más

Las Palabras Mágicas en la Venta: resolviendo el misterio

«Disculpe, me parece muy bien que haya unas etapas en el Proceso de Venta y que debamos preparar, segmentar y definir una ruta (pregunta el participante al formador, y continúa) Todo eso está muy bien, gracias, pero ¿Cuál es la fórmula mágica para vender? ¿Qué tengo que hacer para ser irresistible para mi cliente?» ¿Existen … Leer más